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工業(yè)和信息化部火炬中心

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北京市科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的九大主要模式

2013年12月24日來源：

　　一、中試模式

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　　中試模式分為“技術(shù)中試”與“市場(chǎng)中試”。所謂技術(shù)中試，是指實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)成果，通過以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)熟化，變成可以為企業(yè)或生產(chǎn)部門接受的生產(chǎn)性商品技術(shù)；所謂市場(chǎng)中試，就是綜合考慮原材料市場(chǎng)和產(chǎn)品終端市場(chǎng)的各種要素，利用中試中心的生產(chǎn)平臺(tái)，生產(chǎn)具有中試規(guī)模的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上進(jìn)行營銷，接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　創(chuàng)立中試中心并確定“技術(shù)中試”與“市場(chǎng)中試”的文化概念，倡導(dǎo)了一種科學(xué)精神范疇下技術(shù)精神。在建設(shè)創(chuàng)新型國家的新的歷史時(shí)期，中試中心是連接一、二、三產(chǎn)業(yè)的橋梁和紐帶，它通過生產(chǎn)性科技服務(wù)業(yè)與食品制造業(yè)的有機(jī)融合，為解決“三農(nóng)”問題貢獻(xiàn)力量。

　　（二）典型案例——北京中科前方生物技術(shù)研究所

　　“中試模式”是中科前方針對(duì)目前國內(nèi)科技成果轉(zhuǎn)化難而獨(dú)創(chuàng)的科技服務(wù)創(chuàng)新模式。其將中試中心作為中試模式的試點(diǎn)平臺(tái)，開展科技成果轉(zhuǎn)化試驗(yàn)實(shí)踐。

　　中試中心是上承科研院所、下接生產(chǎn)企業(yè)的中間平臺(tái)，直接為科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)服務(wù)。中試中心將來自科研機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品加工的小試成果進(jìn)行熟化和二次開發(fā)，縮短科研成果與產(chǎn)業(yè)化之間的距離，解決科研成果轉(zhuǎn)化的制約因素，提高科技成果轉(zhuǎn)化率。到目前為止，中科前方公司共對(duì)白靈菇、肉牛副產(chǎn)品、蝦產(chǎn)品、竹筍、草莓、西瓜、大桃、玫瑰花等進(jìn)行了深度開發(fā)與精深加工，并形成相關(guān)開發(fā)體系。現(xiàn)已與十多個(gè)省市建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　二、先出資示范，后宣傳推廣，再技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移模式

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　　公司在技術(shù)轉(zhuǎn)移的實(shí)踐中，立足項(xiàng)目方和投資方的雙重需求，實(shí)行“先出資示范，后宣傳推廣，再技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移”的模式。為高校的科技成果找到企業(yè)或投資者，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。該模式切實(shí)降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)，提高了成果轉(zhuǎn)化的效率。

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　　一直以來，井蓋丟失問題持續(xù)不斷，針對(duì)各大城市井蓋不同程度丟失的情況，北京中捷京工科技發(fā)展有限公司篩選到北京交通大學(xué)的“新型防互開的井蓋防盜裝置”和“新型的雨水篦子用防盜裝置”專利技術(shù)，并與北京交通大學(xué)、浙江南潯防盜設(shè)備廠、福建福州亞龍電器有限公司、河北紀(jì)元科技開發(fā)有限公司、廣東江門昆仲科技發(fā)展有限公司、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目網(wǎng)天津支網(wǎng)等組建了技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體。進(jìn)而先后在人民大會(huì)堂、首都機(jī)場(chǎng)、北京朝陽北路、天津內(nèi)環(huán)路、福建電力管道、浙江臺(tái)州等地安裝上了本產(chǎn)品；做為示范點(diǎn)，邀請(qǐng)有意向的客戶到示范點(diǎn)親自考察試用，打消投資方對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的疑慮。最后項(xiàng)目方與投資方直接洽談，了解企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，后達(dá)成協(xié)議。近幾年，本項(xiàng)目已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了向北京、上海、浙江、廣東、福建、安徽、陜西、河北等省市的技術(shù)轉(zhuǎn)移。

　　三、打造行業(yè)平臺(tái)，開展技術(shù)轉(zhuǎn)移模式

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　　行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、生產(chǎn)力促進(jìn)中心等，通過技術(shù)論壇、專題展覽展示和開展行業(yè)性的技術(shù)服務(wù)交流等工作，搭建國際化技術(shù)交流交易轉(zhuǎn)移平臺(tái)；在充分掌握行業(yè)的市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)技術(shù)的需求采取調(diào)研、咨詢等方式，協(xié)助相關(guān)院所完成技術(shù)開發(fā)與技術(shù)咨詢服務(wù)工作。對(duì)市場(chǎng)所需的新技術(shù)產(chǎn)品，聯(lián)合有關(guān)科研院所，共同攻關(guān)，最終完成技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)與合作。

　　（二）典型案例——中材集團(tuán)公司研究開發(fā)中心

　　中材集團(tuán)公司研究開發(fā)中心通過舉辦“國家水泥大會(huì)”這一世界水泥界的盛會(huì)，搭建水泥行業(yè)國際技術(shù)交流的平臺(tái)，促進(jìn)中國水泥工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。該中心已成功舉辦國內(nèi)、國際技術(shù)交流交易會(huì)100 多次，組織各種技術(shù)培訓(xùn)班近200次，培訓(xùn)人員近2萬人，從而有力地促進(jìn)了建材科技成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。研究開發(fā)中心在科技成果轉(zhuǎn)化及技術(shù)推廣方面業(yè)績(jī)突出，多次獲科技部、北京市科委頒發(fā)的金橋獎(jiǎng)等。

　　四、技術(shù)整合聯(lián)營模式

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　　通過購買或?qū)嵤┰S可等方式與技術(shù)研發(fā)方（擁有者）達(dá)成合作協(xié)議，再聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作開發(fā)。該模式的特點(diǎn)是前期投入高，但后期運(yùn)作成功則利潤可觀，一般適合技術(shù)成熟、特色性強(qiáng)、市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目，而投資額度較大、開發(fā)周期較長的項(xiàng)目，主要滿足企業(yè)開發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或超常規(guī)發(fā)展的需求。

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　　受北京摩力克基金有限公司委托，北京華創(chuàng)陽光醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)“馬來酸替加色羅項(xiàng)目”的臨床研究方案設(shè)計(jì)、臨床試驗(yàn)基地篩選、臨床研究組織與監(jiān)察、申報(bào)新藥證書以及該技術(shù)未來轉(zhuǎn)讓相關(guān)工作。公司在實(shí)際運(yùn)作時(shí)，以所提供技術(shù)服務(wù)作價(jià)的形式，換算為相應(yīng)的項(xiàng)目投入資本，使得公司擁有項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓部分收益權(quán)。此種創(chuàng)新體現(xiàn)了專業(yè)性服務(wù)作為無形資產(chǎn)所擁有的價(jià)值，并且解決了中介服務(wù)機(jī)構(gòu)由于資金缺口、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)周期等因素很難有足夠現(xiàn)金投入、或獨(dú)家買斷技術(shù)再進(jìn)行集成開發(fā)和技術(shù)經(jīng)營問題。

　　該項(xiàng)目以3000萬元的交易價(jià)格成功落戶于北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司。本案例的成功不但令研發(fā)方能夠回籠資金繼續(xù)新一輪的開發(fā)，而且讓一個(gè)能夠解決便秘型腸易激綜合征用藥需求的國內(nèi)優(yōu)秀新藥品種盡快上市銷售，實(shí)現(xiàn)了良好的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。

　　五、投資銀行+管理咨詢模式

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　　該服務(wù)模式的主要特點(diǎn)是將顧問與中介服務(wù)融合，在項(xiàng)目運(yùn)作中與客戶深度互動(dòng)，將管理咨詢貫穿于融資服務(wù)的全過程。與其他技術(shù)轉(zhuǎn)移中介機(jī)構(gòu)相比，該服務(wù)模式并不是簡(jiǎn)單地幫客戶引進(jìn)資金、尋找項(xiàng)目，更重要的是在為資金需求方引進(jìn)資金前，通過管理咨詢?yōu)槠涮峁┕芾砀倪M(jìn)方案，幫助其進(jìn)行管理升級(jí)；在為資金需求方引進(jìn)資金后，通過管理咨詢幫助需求方用好這筆資金，并產(chǎn)生效益。同時(shí)還能夠在幫助投資方找到項(xiàng)目后進(jìn)行整合提升，使投資產(chǎn)生預(yù)期價(jià)值。這是和君咨詢最主要的競(jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì)，非常適用于中國的高新技術(shù)企業(yè)。

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　　該公司的主要模式是：簽訂顧問服務(wù)協(xié)議，完成戰(zhàn)略規(guī)劃、組織調(diào)整、業(yè)務(wù)重組、融資方案設(shè)計(jì)、引進(jìn)戰(zhàn)略投資人等多次服務(wù)性工作。

　　該公司在實(shí)際運(yùn)作時(shí)，首先基于產(chǎn)業(yè)的角度，幫助客戶進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。即幫助客戶以新技術(shù)、新商業(yè)模式整合已有的業(yè)務(wù)和渠道資源等，協(xié)助并開拓新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型；以增資擴(kuò)股等股權(quán)融資方式進(jìn)行企業(yè)（項(xiàng)目）融資。目前，該公司已幫助幾十家公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和股權(quán)融資。

　　六、國際技術(shù)集成開發(fā)模式

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　　該模式首先對(duì)技術(shù)分解成若干個(gè)任務(wù)包，由牽頭公司聯(lián)合國內(nèi)外知名的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)協(xié)作開發(fā)；或者通過購買或委托開發(fā)的方式，從國外引進(jìn)小試技術(shù)，然后在國內(nèi)組件一支由各知名單位或?qū)＜医M成的團(tuán)隊(duì)，在消化吸收的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，開發(fā)出工業(yè)化技術(shù)。通過這種模式，公司可擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成熟技術(shù)，并面向全行業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)服務(wù)，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)的平臺(tái)作用，打破技術(shù)壟斷。

　　（二）典型案例——科威國際技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司

　　大量中小紙廠是我國造紙工業(yè)的重要組成部分，但由于污染嚴(yán)重而面臨關(guān)停的局面?！盁o污染酸法制草漿”技術(shù)是一種低污染、低成本的麥草制漿技術(shù)，能有效幫助中小造紙企業(yè)擺脫困局。但這樣的技術(shù)，中小紙廠自行開發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的?？仆緩臍W洲引進(jìn)了小試技術(shù)，爾后組織清華大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)的多位專家、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)；聯(lián)合日本豐田公司、天津輕機(jī)廠進(jìn)行設(shè)備開發(fā)；并與山東的大型造紙企業(yè)合作建立中試基地。該技術(shù)開發(fā)成功后，向全國中小紙廠推廣應(yīng)用，從而以低廉的開發(fā)成本實(shí)現(xiàn)全行業(yè)技術(shù)升級(jí)，使眾多中小企業(yè)得以生存和發(fā)展。

　　七、通過技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新解決關(guān)鍵共性技術(shù)難題，推動(dòng)骨干企業(yè)技術(shù)進(jìn)步模式

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　　我國大部分科研機(jī)構(gòu)都是按單一學(xué)科設(shè)立的，因此單個(gè)科研單位很難單獨(dú)完成復(fù)雜且對(duì)系統(tǒng)集成水平要求較高的項(xiàng)目。面對(duì)這種困境，要充分發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢(shì)，集成多個(gè)科研單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集成創(chuàng)新，共同解決行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)難題。此外，考慮到骨干企業(yè)在行業(yè)中通常具有示范效應(yīng)，所以技術(shù)轉(zhuǎn)移工作可先從行業(yè)骨干企業(yè)開始，經(jīng)過專家組與企業(yè)間的交流互訪、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，診斷企業(yè)技術(shù)難題，從單個(gè)技術(shù)項(xiàng)目或難題入手開展合作，到不斷發(fā)掘更多技術(shù)領(lǐng)域或項(xiàng)目合作點(diǎn)，建立全面長效合作機(jī)制。

　?。ǘ┑湫桶咐袊茖W(xué)院北京國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心

　　該中心緊密圍繞北京市產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，在中科院北京分院指導(dǎo)下，為北京市眾多科技企業(yè)提供技術(shù)分析、市場(chǎng)需求調(diào)研、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)營評(píng)估策劃等專業(yè)咨詢服務(wù)。

　　同時(shí)，技術(shù)轉(zhuǎn)移中心聚焦能夠帶動(dòng)北京市戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的、具有前瞻性的重大突破性技術(shù)成果，在市政府重大科技成果產(chǎn)業(yè)化統(tǒng)籌資金引導(dǎo)下，吸引社會(huì)資金介入，形成科技成果轉(zhuǎn)化、孵化平臺(tái)、以及中科院懷柔產(chǎn)業(yè)園等推動(dòng)中科院具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成果在京轉(zhuǎn)化，為北京科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。

　　八、聯(lián)合體技術(shù)轉(zhuǎn)移模式

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　　聯(lián)合體技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)模式，即根據(jù)企業(yè)的技術(shù)需求，由國家級(jí)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合多個(gè)骨干企業(yè)建立“成果轉(zhuǎn)化聯(lián)合體”。通過聯(lián)合體把科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)緊緊地聯(lián)系在一起。聯(lián)合體既是科技成果產(chǎn)業(yè)化的基地，同時(shí)又是一個(gè)巨大的新技術(shù)新產(chǎn)品輻射體。運(yùn)作模式主要有兩種：一是研究成果優(yōu)先在聯(lián)合體內(nèi)各成員中進(jìn)行應(yīng)用于推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；二是研發(fā)的核心技術(shù)與聯(lián)合體成員共同進(jìn)行二次開發(fā)和中試，形成產(chǎn)品后，在全國各地進(jìn)行推廣；聯(lián)合體成員有優(yōu)先權(quán)，技術(shù)產(chǎn)權(quán)歸研發(fā)者所有。

　　（二）經(jīng)典案例——中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院飼料研究所

　　該所的“7+1”技術(shù)轉(zhuǎn)移現(xiàn)已發(fā)展為“10+1”模式，該轉(zhuǎn)移模式已成為北京技術(shù)轉(zhuǎn)移的一面旗幟，該聯(lián)合體支持的北京留民營村新世紀(jì)養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)的低膽固醇和高卵磷脂雞蛋，產(chǎn)品主要銷往京津各大超市，上市以來得到廣大用戶的認(rèn)可，具有一定的市場(chǎng)份額和品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　九、科研院所+公司+農(nóng)戶與市場(chǎng)需求+科研院所+農(nóng)戶模式

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　　對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，公司可應(yīng)用兩種技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)模式：一是“科研院所+公司+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式；二是“市場(chǎng)需求+科研院所+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式。

　　公司根據(jù)市場(chǎng)需求和農(nóng)戶的基本情況選擇與本地環(huán)境相適應(yīng)的新技術(shù)或新品種，委托研究機(jī)構(gòu)定向研發(fā)，試種成功后再進(jìn)行大面積推廣。公司與農(nóng)民簽訂回購合同，以略高于市場(chǎng)價(jià)格收購農(nóng)民的達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。由此以來，把技術(shù)轉(zhuǎn)讓方、技術(shù)受讓方和公司的利益緊緊的捆綁在一起，有效降低了技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)成本，提高了技術(shù)轉(zhuǎn)移的效率。

　?。ǘ┑湫桶咐本嫺髑f樂平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有限公司

　　為了滿足首都市民的需求并提高瓜農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入，公司研究、引進(jìn)了小型西瓜立體栽培、斷根嫁接等兩項(xiàng)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)。采用立體栽培技術(shù)后，改變了小型西瓜傳統(tǒng)的種植模式，立體栽培的小型西瓜果型周正、著色均勻、品質(zhì)極好、商品價(jià)值高，比傳統(tǒng)的種植方式畝增產(chǎn)30%，增效50%。西瓜斷根嫁接技術(shù)的引進(jìn)，不僅解決了西瓜連作重茬問題，還是預(yù)防西瓜枯萎病發(fā)生的一種有效手段，通過新技術(shù)的實(shí)施，可提高西瓜的綜合品質(zhì)，使西瓜提前上市7-10天，使西瓜增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

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工業(yè)和信息部火炬中心

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